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房產大亨織夢
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眼看著黑心食品竄燒,無良商人大賺黑心錢,小市民該如何伸張正義,讓大亨手持正義棒打破黑暗面
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新富邑教戰守則


 
其實很早以前就有個案包裝新莊副都心了,包含潤泰等大型公司早再10幾年前就殺進中原路一帶,但因時空背景的關係,對於眼前的一大片廢土,老實說任誰也無法說定新莊副都心的發展,所以當時的新莊副都心不只是遙遠的議題,甚至是不確定的答案,想當然耳,包裝新莊副都心的個案不是草草了事,就是對房價幫助有限,直到2004年茂德機構在中平路一帶規劃歐洲村系列,開始包裝新莊副都心,慢慢的讓其議題發酵,但因茂德機構的個案是針對首購族群,其包裝新莊副都心的用意不過只是包裝未來性及支撐價格,加上新莊副都心公共建設遲遲未進,所以新莊副都心對房價影響的成效有限。


直到興富發與甲山林攜手合作在頭前重劃區(中原段)推出新富都系列(亦就是新富邑系列),而這系列佔盡天時、地利並創造出人和,也使新莊副都心真的發揚光大。



但這個個案剛開始處在荒煙漫漫的區域,孤零零的聳立一棟接待中心,但是甲山林從選點的位置就知道他們是重劃區高手,坐落在思源路最明顯的位置,雖然附近都是空地,雖然孤零零,但也正是如此,只要把廣告打對,只要訴求作對,只要把投資客引進,創造熱銷,這一切都會順其自然,而自然而然就會創造新莊副都心及新富邑神話。


所以甲山林用了幾個手法。

第一創造新莊副都心的發展,也就是五大核心:政治、經濟、文化、交通、休閒。要讓人們產生這個觀念,甲山林採用的鋪天蓋地的作法,無論報紙廣告、無論廣播廣告加上部段的置入型行銷,最後連當時的縣政府也關注,並順其自然成為北縣的發展重心,而政府與開發商看似無關卻相互包裝新莊副都心,客戶自然對新莊副都心充滿信心,而客戶到了現場被大大的區域模型所震撼著,被播放室的MONEY.MONEY觀念所吸引,當然激起投資者的興趣及信心。



但是僅如此包裝,不過是花錢了事,是否能成功還是在客戶是否能買帳,關於這個重點,新富邑系列很清楚,很多人都認為新富邑的包裝很聳,但是貼近消費者的心聲,不是開發商及代銷業者該念之在之的嗎!

而新富邑另一個成功要素就是透過這幾年跟著興富發賺到甜頭的投資客,讓這群客戶進場,並透過逐次調價,讓越早買到的客戶賺頭越大,而這也產生了投機客與投資客踴躍買進的關鍵,而其產生的口語效應就是第一期2天賣完,2~3期不到一個月銷售完畢,試問如此好賣的系列會讓你心動嗎?試問在每期只付少少的頭期款就可以賺個幾百萬,你會躍躍欲試嗎?但是當你要試時卻發現根本買不到,你會心動嗎!於是預收制度浮現在新富邑系列,於是投機客或投資客根本在還沒推出時就強先預購了,那麼,不被秒殺怎麼可能!

說實在的,這種玩法根本不正常,但是在投資人瘋狂的搶購下好像也成唯一種常態,而這種方式逐漸成為新莊副都心區域個案慣用的手法,好像在這區域不秒殺才是有問題的個案,不過熱騰騰的房市背後隱藏的危機總有一天會會慢慢浮出,但新富邑系列並不需要擔心這件事,因為到了那個階段,興富發及甲山林早就出場了。


*********2011年新年快樂********

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