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房產大亨織夢
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眼看著黑心食品竄燒,無良商人大賺黑心錢,小市民該如何伸張正義,讓大亨手持正義棒打破黑暗面
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NEW ONE 文華居---全面大剖析


  

上集將基本資料及立面做了簡短的說明,這集大亨將深入討論本案除了身為新莊副都心首推案,他在規劃面到底有何突出,為何在頭前段大量個案壓境,仍能輕鬆達陣。


 

 

剖析1:  地段



新莊副都心面積約100公頃,其中的公共建設集中在中港大排以西的中山路及中央路上的商業區帶。而目前當區僅一個現推個案為鄉林淳青,3月份另有新潤建設的個案即將推出,而宏普建設所規劃的NEW ONE 文華居則落在中港大排以東且鄰近中原路舊市區,以重劃區的觀點而言,就向緊鄰在吳興街的信義計畫區和在松仁路內的信義計畫區其價值性無法比擬,再加上本案面前道路僅12米,加上新莊副都心住二用地容積高達350%,比一般住宅區225%還多55%的容積,未來與臨棟的棟距將是隱憂,但是尼!好的代銷是不會告訴你這件事的,他們會說一般重劃區缺乏機能,而他們緊鄰商圈,未來衣食無缺,他們會說他們規劃有退縮加上重劃區沿街面的退縮,未來都有20米以上的距離,而20米的距離相當於一條中原路,但是實情是中原路20米加退縮各路面沿街10米,所以棟與棟的距離是30米,當然這些事再你交屋前是看不到的,總之環宇富達的包裝讓本案未在靜巷,鄰近學區具有生活機能,並創造私人花藝大宅的概念,老實說對投資客還滿吸引的,因為要買一棟房子不難,如何包裝房子創造房子的價值才難,這點大亨必須說環宇富達做到了。

 

 

 

 

剖析2:  產品


要在副都心打勝戰不難,主要是時間點的問題,幾乎重劃區初期所推的個案都會一銷而空,直到眾案齊發、價格齊漲時才會有廝殺的狀態,短期之內新莊副都心還不會有這壓力,但是賣的完容易,賣的快、價格賣的漂亮,卻非容易,尤其是本案的坪數及單價,無論而言,也非一般客戶,但是本案能秒殺,大亨看完圖面,只能厲害,用70平的產品創造百坪的價值,除了基地本身為寬面的關係才能形塑,更是大亨持續追蹤環宇富達所代銷的個案為何總能在市場輕易勝出,他們內面的平面設計師太強了,而且觀念很新,將平板的格局創造出價值,光這點,他們就可以打掛一堆個案,這也是投資客在購買時會深思熟律的,畢竟買完房子後能否賣出,是否能賣出好價格,這是關鍵。


 

剖析3:善用投資客心態

 

27戶代表什麼意思,坪數控制在72~75坪代表什麼?外觀用大量崗石能獲得什麼?獲得之前頭前段12期客戶的青睞,獲得在未公開時就已預約了7~8成,一公開不到2天完銷,或許很多建築業的人認為本案賣的太便宜,未來旁邊宏盛、和旺、冠德的個案絕不只這個價格,但諸君別忘了,本案無論是立地條件及炒作議題,其實相較其他面積夠大或近鄰公園的個案是無法相提並論的,他的價格已超越頭前臨頭前公園或臨捷運站的價格,雖說新莊副都心給人的印象,已經是50/坪起跳,但這不代表每各個案都有如此價格,購買土地的時間、土地點位的價值、土地規模的差距在在會影響到價格,老實說大亨認為本案應落在48萬上下,但客戶就風起潮湧的給他熱情的以平均51/坪完銷,大亨能說什麼!這就是市場。

 下一集我們將討論代銷的銷售手法及策略,無比精彩,敬啟期待。

 

 

 

上一集: 新莊副都心首發案---宏普 NEW ONE 文華居


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